Thị trường bất động sản được đánh giá là một trong những thương trường khốc liệt nhất của ngành kinh tế. Nếu như trước đây, một người hoạt động môi giới Bất động sản từ thế “ngồi không” chờ khách đến, thì giờ đây tình thế đã thay đổi. Họ không tự tìm kiếm khách hàng thì không khác gì đưa mình vào ngõ cụt. Vậy cần làm gì để thu hút được khách hàng trong thời buổi bão hòa như ngày nay. Dưới đây là những cách đơn giản mà các nhà môi giới có thể vận dụng để tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng mua bán nhà đất cho mình.
1 Tờ rơi và SMS
Đây là một trong những cách có thể tận dụng triệt để khách hàng ở phân khúc giá rẻ. Bán kính phát tờ rơi là khoảng 3 km xung quanh dự án và hãy tận dụng mọi thời điểm trong ngày để tiếp cận được tối đa các đối tượng khách hàng.
2 Sales phone
Với phân khúc này thì sales phone không phải là lựa chọn hiệu quả. Tuy nhiên, nếu bạn mới vào nghề thì đây là cách giúp bạn làm quen với cảm giác bị từ chối, thậm chí là bị khách hàng lớn tiếng. Một điểm cần lưu ý là hạn chế sử dụng các data khách hàng quá VIP bởi họ sẽ không mấy quan tâm tới những sản phẩm này.
3 Thường trực tại các dự án và tư vấn trực tiếp
Cách tìm kiếm data khách hàng mua bán nhà phố này rất hiệu quả. Tuy nhiên, bạn phải thực sự kiên trì, bám đuổi theo dự án trong suốt thời điểm nóng mở bán. Vì thực tế, bạn sẽ không biết được có những khách hàng đọc được thông tin dự án ở đâu đó, và muốn tự đến xem trực tiếp. Và đây sẽ là thời điểm thích hợp để bạn có thể tìm hiểu nhu cầu và tư vấn chốt hợp đồng khách khá dễ dàng.
Bên cạnh đó, cũng có những trường hợp khách hàng đã xem dự án với môi giới rồi nhưng vẫn đi xem lại thì bạn cần tìm hiểu nhu cầu và đưa ra sự tư vấn tốt nhất.
Ngoài ra, bạn cũng có thể thuê một văn phòng mở sàn giao dịch bất động sản ngay gần dự án để có thể nhanh chóng thu hút khách hàng hoặc dùng những chiêu thức hấp dẫn hơn để gây sự chú ý của mọi người khi đi ngang qua dự án.
4 Tạo website, SEO từ khóa, quảng cáo Google adwords, Facebook
Với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ và mạng xã hội vào đời sống thì chắc chắn rằng, những người khi muốn tìm nhà đất sẽ phải tìm kiếm trên Google, website rao vặt xuất hiện đầu bảng kết quả tìm kiếm. Từ đó, phát sinh nhu cầu lớn là doanh nghiệp cần có website riêng, đăng tin nhà đất hoặc dự án kèm theo số điện thoại của công ty mà thôi. Thêm vào đó, website này phải xuất hiện được trên 10 kết quả tìm kiếm đầu tiên của Google khi mà người dùng tìm kiếm từ khóa để mang lại hiệu quả là nhiều người truy cập nhất. SEO và quảng cáo Google Adwords ra đời nhằm phục vụ cho nhu cầu đó. Tuy nhiên làm sao để thực hiện thành công thì bạn phải bỏ thời gian để SEO website và đầu tư tiền vào Google Adwords một cách thông minh, hiệu quả nhất.
Còn đối với quảng cáo Facebook thì bạn có thể đăng tin lên những Group, hoặc tạo một Fanpage… Ngoài ra, bạn còn có thể sử dụng quảng cáo của coccoc, admicro, eclick… cũng rất hiệu quả để tìm kiếm data khách hàng bất động sản phù hợp.
5 Đăng tin trên các Website rao vặt bất động sản
Bạn đăng tin mua ban nha của mình trên các website rao vặt bất động sản, website càng nhiều người truy cập, càng nổi tiếng thì tin của bạn sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng
Chọn website rao vặt nhiều người truy cập: Người dùng khi muốn tìm nhà đất sẽ tìm kiếm trên Google, website rao vặt nào xuất hiện trên đầu bảng kết quả tìm kiếm sẽ có nhiều người truy cập nhất, cơ bản là vậy nhưng sâu xa còn nhiều vấn đề khác bạn cũng không cần quan tâm.
Chọn thời điểm đăng tin thích hợp để tin ít bị trôi, cách đặt tiêu đề, thông điệp bài viết hấp dẫn mang lại lợi ích cho người mua để khiến họ nhất định phải gọi cho bạn mà không phải là đối thủ của bạn.
6 Mở rộng địa bàn ra các tỉnh
Lập nhóm với các bạn môi giới khác và tổ chức đi xuống các tỉnh lân cận khu vực có dự án để phát tờ rơi cho khách hàng. Đối tượng khách hàng nhắm đến ở đây là các gia đình có nhu cầu mua nhà cho con lên thành phố sinh sống học tập và làm việc nên cần chọn những địa điểm đông đúc như tại các chợ, các siêu thị hoặc thậm chí là đi đến từng nhà.
7 Xây dựng mối quan hệ
Làm một người môi giới bất động sản bạn cần phải tạo dựng mối quan hệ rộng ở đa ngành nghề như: Luật, ngân hàng, tài chính, chứng khoán… để luôn sẵn sàng gỡ rối cho khách hàng khi họ cần và cũng là cách để ràng buộc khách khi hợp tác với mình
8 Giữ liên lạc với khách hàng cũ
Không chỉ riêng ngành Bất động sản, mà tất cả mọi ngành có cung và cầu, nếu có sự giới thiệu từ bạn bè, người quen biết trong việc tư vấn thì tỷ lệ thành công sẽ cao hơn nhiều. Vì vậy, người làm môi giới luôn giữ liên lạc với khách hàng cũ của mình thật tốt, xây dựng được thiện cảm đối với họ để họ luôn an tâm giới thiệu người thân, bạn bè có nhu cầu chủ động tìm đến bạn.
Các Bài Hay Nên Xem Khác
